团队在这边出差往往是白天和客户开会， 晚上和国内团队对接， 安排任务确认结果，工作时长已经到了极限， 除非和客户有约，基本上以公司周边的速食为主。
姚远打电话去商珂推荐的Steak House预定， 这种餐厅大多不接受walk in， 姚远预定了六个位置。
出发前姚远收到了季达然发过来的深锐创投投资协议，深锐创投将成为波光科技的第三大股东。
这次融资效率奇高， 没有在细项上进行拉锯和谈判。
协议一路往下看，直到看到深锐创投让渡治理权， 附加的条件是在波光科技上市后减持和退出不作任何限制。
姚远把这两条圈出来截图问季达然：“深锐创投为什么加这两条？”
季达然说：“商总那边的意思是不参与波光科技的经营管理，至于后面一条倒是常规条款。”
姚远说：“知道了。”
X2y项目开始时间比预期的早，美国这边订单一下国内就开始给供应商下订单， 深锐创投这笔钱来得很及时，投资协议给的电子签，姚远没有马上签，先去吃晚饭。
姚远开车带大家去预约的Steak House，随手把耳机放在中控台，周洲坐在副驾，看到耳机：“这不是塞亚的耳机吗？工厂在上海。”
董岚看到上面刻着的KE：“好看，这也有刻字服务，蓝蔚在X1y项目现场的时候买了支Pencil画图，上面刻着华达精神病院留念。”
周洲笑说：“今年还得进去。”
蓝蔚说：“做好心理准备了。”
X2y这么大的项目，交付才是真正挑战的开始，设备供应商和组装工厂之间的博弈不会少，国内手机组装工厂盘剥供应商的手段不是亲身经历根本想象不到。
董岚说：“塞亚也是我们客户吧？”
周洲说：“国内电子厂的业务是可以做，业务开拓起来，到时候让客户给你打折。”
七拐八拐到了Steak House， 停车场满了没有位置，姚远让大家先下车，坐在副驾驶的周洲看着导航说一起去找车位。
沿着街边小路拐出去是一条两边都是餐厅的小街，经过一家墨西哥烤肉店，门口升起电子篝火，不少人坐在露天的位置。
周洲忽然拉开安全带探身往后看，姚远还以为找到停车位踩刹车减缓了车速也看过去，结果看到了Sukaran和特维智能的人围坐在一起有说有笑。
周洲说：“我们的商务风格是不是要改得激进点？”
刚开始和Sukaran合作，周洲没想过要请他吃饭，Sukaran在公开招标上表现出来的不尊重态度，波光科技这边也没有想过用商务手段解决，利益从来不能获得发自内心的尊重，没有尊重只能让波光科技在合作中处于非常被动的地位。
中国供应商在全球化合作中对这样的处境很敏感，中国在世界工业体系里处在产业链的末端，在工业体系里没有话语权。
客户不认可供应商的技术水平和专业能力，不管供应商有多少商务手段，客户只会觉得这样的供应商既没有价值也没有人格，谁都可以替代，最后陷入价格战。
这样的供应商没办法真正和客户建立合作共赢的关系。
姚远说：“我们按照自己节奏走。”
波光科技也会请SOLA客户吃饭，那是基于X1y项目合作过的基础上，对彼此有了解，建立了基本的信任。
波光科技的商务工作做得非常保守，总体以和客-->>