张红蕾突然笑了，笑声里满是疲惫，她揉了揉发胀的太阳穴，从抽屉里翻出一本销售记录。
“你以为我没试过？去年秋天，我就让草堂寺的销售部把手绢降价三成，结果呢？一个月才卖出去二十条，还不够付草堂寺租用摊位的租金。所以我把在外面的摊位全撤了，销售人员全部辞退了，总算省了点钱。”
她把账单翻开摊在桌上：“至于绣片，先不说找不找得到上游服装厂，单就我们的生产力就跟不上。厂里80多个绣工，一天能绣多少绣片，还能比机器快吗？
而我这次去轻工局听说，机器绣花工艺都不流行了，现在最时兴的是电子印染技术。把布料放在机器下面，像印刷挂历图片一样，图案就印上去了。你要什么花纹色彩没有？就算要钉珠，现在也有粘胶技术，粘上去就行了。东郊的棉纺厂，接了辅料订单，没赚到钱还欠了设备款，说垮就垮了！
蜀绣做日用品已经严重落后了，作艺术品严重依赖旅游业和外贸出口。现在改革最重要的是政企分开，政府是政府，企业是企业。我们这样的单位没有政府帮忙，根本没办法生存。谁有能力去引入外商出口，把外国游客调来？”
张红蕾越说，文莉君越心冷。“可是，我们就这样干等着，机会也不会来啊？如果上级不愿意救我们呢？我们总要自己找点出路。”
“文主任啊，别天真了，你确实很能干，就算离开蜀绣厂也能活下去，可你上哪里找这一百多号人的出路。”
张红蕾无奈地笑了，语气软了些：“莉君，我知道你想保厂，想保大家的饭碗，可我今年五十四了，还有四个月就退休了。现在一睁开眼就是工厂今天运转起来，又欠了多少工资，欠了多少水电费。”
她指着墙上挂着的 “轻工业先进单位”的奖状，声音越来越低：“我在蜀绣厂干了三十年，从学徒到厂长，看着厂里拿百花奖。当初我们是一块儿在广州跑订单的，后来我跑苏州、上海，求了不知道多少人，让蜀绣熬过了一年又一年。可现在我真的跑不动了，看着车间一层层填满积压商品，我比谁都难受。
可现在是什么时候？轻工局三天两头催改制，隔壁蜀锦厂去年就拆了，我求爷爷告奶奶才借来三个月的工资钱，就想安安稳稳把这最后几个月熬过去。”
张红蕾站起身，走到文莉君身边，轻轻拍了拍她的肩膀：“你的心思我懂，可咱们拗不过大势。降价、做辅料，这些办法听起来好，可风险太大了。一旦弄错了，积压的东西更多，账上的亏空更大。别说工人，连已经退休的工人们工资都未必保得住。”
她眼神里带着无奈，“听我一句劝，这三个月，咱们把手上的订单做完，拿到尾款给大家发工资，至于以后…… 让上面定夺吧。我知道工人们大多都听你的，求你站好最后一班岗，安抚好大家，平稳过渡。他们要离开的，咱不劝，全都放掉。让我安安稳稳退个休，行吗？”
文莉君望着张红蕾满头的白发，收走了绣片样品，指尖的温度一点点凉下去。她张了张嘴，想说 “咱们再试试吧！”
可话到嘴边，看着老厂长眉头深深的皱纹，眼底无尽的疲惫和恳求，最终还是化作一声轻不可闻的叹息，缓缓点了点头。
全厂都知道文莉君代表工人去谈判，希望能用一切办法保住工厂，保住大家的饭碗。
工人们不远不近地等在厂长办公室周围，一看见文莉君出来，立刻拉着她到车间。
“怎么说，厂长准备怎么扭亏为盈？”
“需要我们做什么？我们都可以。工资低一点儿都行，熬过去就好了。-->>